嗅觉营销
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2016-10

房地产业界须知的“5类香型”| OUWAVE(欧唯)嗅觉营销

 

2013年, Eric Spangenberg (目前是美国加州大学欧文分校商学院院长) 在Journal of Retailing刊登的一篇文章中提到:消费者在加了橙香的家居装饰店中的消费额会比未加香的店多出31.8%。

 

Eric还在研究中推荐了5款香型用于房地产销售。

 

   1 柑橘    
 
柑橘香中最常见并普遍受欢迎的是柠檬香、橙香,这两款香型的香味也十分持久耐闻,可以有效盖住除房子中的异味,给购房者一种干净清爽的感觉。

 

   2 青草  
 
青草香可以给人带来一种清新、熟悉的感觉。在房子里(特别是厨房)加上迷迭香、百里香或罗勒香,可以给客户带来一种欢迎、热情的感觉。

 

   3 香子兰    


香子兰的味道可以让房子更显温馨。

 

   4 绿茶  
 
绿茶香清新,在房子里用上这种味道可以营造和谐的氛围,促进售房者和买房者之间的交易。

 

    5 松香 

松香香型特别适合在冬天或者节假日的时候使用,可以营造一种温暖喜悦的氛围。


以上5类香都是比较简单的香型,Eric认为在销售房地产的时候不要用太复杂的香型。Eric还表示以往人们认为能够促进房产销售的糕点烘焙味道其实会对销售带来负面的影响,因为在购置房产时人们往往比较谨慎,过于复杂的香型需要顾客的大脑进行更长时间的加工,会使其分心。

 

此外,一些研究者还表示在售房时要切记以下7种味道(特别是对于出售二手房的卖家),这7种味道被认为买房时最忌讳的味道:

1) 食物
2) 家用电器设备(特别是冰箱)
3) 宠物
4) 衣物鞋袜
5) 烟味(特别是香烟味,这些味道旷日持久可能会附在墙上)
6) 霉味
7) 通风口残留的味道

 

 

 

     

 

 

 

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